稲盛氏の著書の「生き方」にこんな一節があります。

「世のため人のために尽くす利他の心をもつこと。・・・・そのような他者への思いやりに満ちた心をもつことによって、人間は心を高めていくことができるのです。」

「利他の心とは、仏教でいう「他に良かれかし」という慈悲の心、キリスト教でいう愛のことです。もっとシンプルに表現するなら「世のため、人のために尽くす」ということ。・・・・・利他というと何かたいそうな響きがあります。しかし、それは少しも大それたものではありません。子どもにおいしいものを食べさせてあげたい、女房の喜ぶ顔が見たい、苦労をかけた親に楽をさせてやりたい。そのように周囲の人たちを思いやる小さな心がけが、すでに利他行なのです。」

稲盛氏はこの著書のなかで仏門に入られたいきさつ等も書かれていますが、会長への就任はまさに「利他行」の実践のためのごく自然な行為だったのではないかと思います。

日航をモチーフとした山崎豊子の小説「沈まぬ太陽 」が最近映画化されましたが、石坂浩二演ずる会長とダブらせながら、今後の日航の先行きを非常に注目しています。

ちなみに、私の所属するＴＫＣ全国会の理念は「自利利他」です。
「利他行を怠らず常に他者のために尽くす。」そのことの大切さを改めて感じている今日このごろです。

昨日現在の体重　82.3キロ(年初体重　88.6キロ）　ちょっと停滞気味

私の学生時代の同級生でゴルフがシングルの奴がいます。
その彼の口癖が「ゴルフはマナー」だそうですが、ゴルフ仲間からは結構評判が悪いようです。
それは何故か。
彼は自分が伊達にゴルフがうまいものだから、同伴者のプレーの最中にああだこうだと指摘します。
もちろん、言われている本人は気分のいいものではなく、その日はスコアがズタズタになります。
（練習場で何発も打って上手くいかないのに、いざ本番でちょっと言われただけで改善することなんてあるはずもありません。）
実はこれはもっともマナー違反のはずなのに本人は気付かないようです。

これが困ったものです。本人は本当に気付かないものなのです。
だからこんなことわざができたんだと思います。

私ももしかして廻りから見て変なこと・嫌なことをして厄介な存在なのかもしれません。
ただ、少なくても他の方の行っていることで嫌だと感じることはしないように心がけていきたいと思います。

減量継続中（昨日現在の体重　81.3キロ　年初体重　88.6キロ　ちょっと痩せすぎでしょうか？）

不幸なことですね。

相続人に一定の財産を残すことももちろん重要なことかもしれませんが、もっと重要なのは心の相続をすることだと思います。

　うちの親はこんなにすごかったんだ
　うちの親の教えはこういうことだったんだ
　うちの親の生き様をまねしたい
　うちの親を心から尊敬する

そして、相続人だけでなく生前にかかわった人の心の中に同じように何らかの生きるための示唆を与え続けることができる。

そんな死を迎えることができたら幸せだなあと思う今日この頃です。（多分30年後の話ですが。）

追記　ただいまダイエット進行中　昨日の体重　83.7キロ　年初より約5キロ減

私は立てた目標は必ず公言することにしています。
実はこれは目標達成の近道だと思います。
いろいろな方に公言することにより自分の言い訳をなくする(退路を遮断する）為にも非常に有効な手段であると実感しています。
年末には、結果をご報告しますのでお楽しみに。

今年は久しぶりに初日の出（実際に行ったのは1月2日なので初日の出ではないかも知れませんが）を見に行きました。
暗いところからだんだん白みかけて太陽の姿を目にした瞬間はすごく荘厳な気分に浸ることができました。
（よかったら画像と音楽をお楽しみください。初日の出と休み中に行った四国八十八か所巡りの画像です。 ちなみに、バックの演奏は私が大学4年の時の同級生７人によるギターでのアンサンブルによるものです。私の妻も実は演奏に参加しています。）

まとまった文章を書くのは高校時代の日記以来ですが、文章を書くのって不思議な効果があることを実感しています。
まずは頭の整理ができること。（ただ書くだけなく準備を相当要するからだと思います。）
また、たまに前の分を読み返してみると心の成長が実感できること。

年末なので、ブログを見ながら1年間の振り返りをしてみたいと思います。

読んだ主な小説
官僚たちの夏（城山三郎） 落日燃ゆ（城山三郎） 沈まぬ太陽（山崎豊子） 60歳のラブレター（田渕高志） 潮騒（三島由紀夫） 秀吉と武吉（城山三郎） 男子の本懐（城山三郎） 三国志（赤壁の戦い３巻）（吉川英治）　
（城山三郎さんの作品をよく読んでいると改めて実感しました。きっかけはテレビドラマで「官僚たちの夏」が取り上げられたことですが。）

主な出来事
1月に50歳になったこと。（気分的にも40歳代とちょっと変わってきたようです。）
8月にTKC岡山県支部の支部長になったこと。（それ以降生活が随分変わりました。なかなか大変だけどやりがいがある役職です。）

新しく始めたこと
夫婦での四国88か所巡り（娘が4月から下宿を始めたので夫婦だけの時間が格段に増えました。そこで開始したのがこれです）

3回目のブログでも書いていますが、継続は力なりだと思います。
来年も継続していきますので、是非ご覧になってください。

それではくれぐれもよいお年をお迎えください。

確かに、高度経済成長期には、ものを作れば作る程売れる時代もありました。
ただ、景気後退期でしかも人口が減少傾向にある中では、ただ作れば売れることはなくなりました。
いわゆる売り手市場から買い手市場へと時代は変化していっているわけです。

また、過去はエコノミックアニマルと呼ばれるくらい日本人は働きに働きました。
現在はさまざまな価値観の人間が存在し、ただがむしゃらに働くよりも「ゆとりと豊かさ」が尊重される時代になってきました。
ですから、かつての価値基準で今の若者を見るとちょっと物足りなくなるのも当たり前です。
それを「最近の若い者は○○」ということで終わってしまっていいのでしょうか？

昔を懐かしがるよりも、若い者を責めるよりも、今この現実を自分自身がどうするかが重要だと思います。

そして成功している人は間違いなく、今を生きています。
過去に対して適切に総括する（反省する）ことはあっても過去を懐かしがることを良しとしません。
むしろ過去を否定し、現状を切り開く努力を絶えずしています。

私も一人の経営者として、常に今を生きていきたいと思います。

　私の経験から言うと必ずといっていいほどそういった経営者の会社は儲かっていないようです。
　それは何故か？
　まずそう言っている経営者に限って自分を棚に上げていることが多いためです。
　社員の悪口言う暇があったら自分を磨くことに時間をかけるべきですが、にもかからわずそれができていない経営者にまともな経営ができるはずがありません。
　また、社長が言っている悪口は必ずと言っていいほど言われている社員にも間接的に伝わるものです。その社員が社長にいい感情を持つはずがありません。
　また、会社に対するモラールも必ずと言っていいぐらい低下するものです。
　モラールが低下している社員が多くいる会社が儲かるはずもありません。

　それぐらいのことは考えれば誰でもわかるはずなのに、それができない方が多くいるのは極めて残念です。

　社員の悪口を言う暇があったら
　経営セミナーに参加する。
　トップセールスに時間をさく。
　経営計画の立案に本気で取り組んでみる。
　やるべきことは山ほどあると思います。
　儲けるためには経営者自らが考え、動くことから始めるべきではないでしょうか？

50歳代というのは夫婦生活において40歳代とは生活環境が大きく変化する時期だと思います。
30歳代、40歳代は子育てが最優先で夫婦生活が送られます。(もちろんお子さんがいない家庭もありますが）
うちの家でも2人の子供がいますが、祝祭日はほとんど子供最優先で過ごしました。
子供が幼いころは近くの公園から始まりそのうち動物園。
家族旅行も近廻りから始まりディズニーランド、子供が大きくなると国内旅行ではついてきてくれなくなるので韓国・中国等思い起こせばいろいろな所に行きました。

40歳代後半になると、子供が大学生になり下宿をし、夫婦だけの生活が始まりました。
その子供も、間もなく大学も卒業し、結婚するのもそう遠くないのではないかと思います。
そんな中で思うのは最終的には夫婦が間違いなく一つの単位になることです。
結婚した時には夫婦2人が当たり前だったように、老後はこの夫婦2人が基本になるわけです。

当たり前のことですけど夫婦仲良くなければいけませんね。

最近始めたこと。夫婦での四国88か所巡り。結構いいですよ。

私は、税理士の資格以外にシスアドという資格(いわゆるコンピュータ廻りのアドバイザーの資格で、一般の方より多分ちょっとだけコンピュータのについては詳しいと思います。）を持っています。
かつて私が事務所のホームページ作りに関与していたので、ある質問をホームページ運営会社の担当の方にしました。
質問の内容はちょっと専門的ですが、その回答をもらっても(もちろんメールですが）回答の内容は意味不明でわかりませんでした。
そこで同じような趣旨の質問をまた別の角度からして、また回答をもらって。そんなことを数回繰り返しました。
ただ結局何回繰り返しても私の疑問は解決できませんでした。
回答の内容があまりにも専門的で私の知識では理解不能でした。
シスアドという資格をもっている私がわからないのですから一般の方には絶対わからなかったと思います。
残念ながら、専門用語の羅列で意味不明の回答しかできないのは、回答する側に問題があるのではないでしょうか。

会計事務所には様々な専門用語があります。
「確申」「納特」「年調」「借方」「流動資産」「還付」等。
ただ、これはあくまでも会計業界でのみ通じる専門用語でお客様の前では原則として使ってはいけないと思います。

私の経験では簿記3級の資格を取ったばかりの人程、タチが悪いですようです。
本当に簿記を理解している人は「借方」という単語は、簿記を知っている人以外には使用しません。
なぜならそれは会計上の専門用語だからです。
「借方」という単語は簿記を知っている人なら当たり前にイメージできますが、知らない人には外国語以上に難しい単語です。
ただ、それを「左側」と表現すれば（結局そういう意味でしかないわけですから）小学生以上であればだれでもイメージできます。

中にはわざと会話の中に専門用語を織り交ぜて話したがる人がいますが、それは自分の無知をひけらかしているようなもので、ちょっと困ったものですね。

「専門用語は社内だけで。」専門家は常にこのことを肝に銘じておく必要があると思います。

2人はまったく性格の違うタイプの方で、地味で無口な浜口雄幸は総理大臣、派手好きのおしゃべりな井上準之助は大蔵大臣(今の財務大臣)でした。
ただ2人とも時期を同じくして、金解禁に反対する輩からの銃弾に撃たれ亡くなっています。

この2人の力の結晶が金解禁という偉業でした。
当時の経済状態はよくわかりませんが、金解禁を受け経済不況は一時的にせよ解消しました。
逆に2人の死亡後、金解禁がストップされたことによりハイパーインフレが生じ、日本が第二次世界大戦へとまっしぐらに向かっていったようです。

2人が総理大臣、大蔵大臣を受けたのは私利私欲からでは一切なかったようです。
むしろ、死を意識しながら、死と隣り合わせのような状況下での決意だったようです。

小説にはこのように書かれています。
浜口雄幸が井上準之助に大蔵大臣を受けてくれるように依頼する時以下のような言葉を発しています。
「もっとも、この仕事は命がけだ。すでに、自分は一身を国に捧げる覚悟を定めた。きみも、君国のため、覚悟を同じくしてくれないか」

また、井上準之助は大蔵大臣を受けた夜、奥さんにこのような言葉を発しています。
「自分にもしものことがあったとき、後に残ったおまえがまごつくようではみっともない。今夜は、家の財産について全部おまえに話し、書類も渡しておく。家のことは、これから先、すべておまえに任せた。おまえの思うようにやってくれ」
なんと、すごい決意ではないでしょうか？（どこかの政治家に聞かせてあげたいくらいですね。）

まさに、命をかけて国のために偉業を果たす。
そんな決意が言葉の端々にみなぎっています。
小説のタイトルである「男子の本懐」とはそういったものだと実感しています。

私も現在50歳になりました。
自分にとっての「男子の本懐」とは何か？命をかけて取り組むべきことは何か？
そんなことを感じながら過ごしている今日この頃です。

このイベントは児島商工会議所等の主催によるもので4年間続いています。
4組の音楽グループによる生演奏が鷲羽山で行われ（その中にはプロもいますが）私の所属しているバンドも地元児島のグループということで出演させていただきました。
（私の所属しているバンドは15名のメンバーで構成されています。今はやりの親父バンドで、その中で私はベースを担当しています。）

鷲羽山から眺める日の入りのシーンは圧巻でした。
ちょうど我々のバンドが日の入りの直後に演奏させていただきました。
その光景を我々の演奏曲とともにスライドショーにしましたので、よかったらご覧になってください。
やっぱり音楽っていいですね。

私は現在50歳になりますが、年を重ねるうちに体力的に少しづつ老いを感ずるようになりました。
30歳代では、物覚えが急に悪くなったように感じたこと。
階段の上り下りがちょっと苦痛に感じるようになったこと。
40歳代では、飲み会で遅くなった次の日、明らかに疲れが残っているように感じること。
そして、多分50歳代においてさらに体力の衰えは加速するものと思われます。

ただ、実は精神年齢と正味年齢はイコールではないと思います。
40歳でも老人の方もいるし、80歳になっても青年の方もいらっしゃいます。
それは心の持ち方によるものだと思います。

私のJCの先輩が、よくサミエル・ウルマンの「青春」の詩を引き合いに出して話をされていました。

「青春とは人生のある期間を言うのではなく、心の様相（ようそう）を言うのだ。
優れた創造力、逞しき意志、炎ゆる情熱、怯懦（きょうだ）を却ける勇猛心、
安易を振り捨てる冒険心、こう言う様相を青春と言うのだ。
年を重ねただけで人は老いない。理想を失うときに初めて老いが来る。
歳月は皮膚のしわを増すが、情熱を失う時に精神はしぼむ。」

この詩が語るように、人間歳をとれば必ず老いるという風に考えてはいけないということだと思います。
結局心の持ち方一つで老いもするし、いつまでも若い心を保つことが出来るということです。
いつまでの青春でありたいものです。

私が話すときに一番気にしていることは分かり易さ。
私も逆の立場で様々な講演会に受講者として参加しますが、最も退屈で眠たくなるのは話が難解で何を言っているかわからない時です。

二番目に気にしていることは受講者の方に「ちょっとでも役に立つ話をするんだ」というサービス精神を常に持つこと。
(こちらのしゃべりたいことを、こちらのペースで一方的にしゃべるのは最悪だと思います。）
その時に重要なのはどんな方が参加しているかの情報を事前にキャッチしておくことです。
受講者がベテランなのか、若いのか、女性中心なのか、サラリーマンなのかなんでもいいから事前に情報を入手しておいて、その方にとって何が興味があるか、その方にとって役に立ちそうなことは何なのかを講義の中に盛り込むことが極めて重要です。

三番目に気にしていることは、しゃべりぱなっしではなく受講者にも頭と手を動かしてもらうことを、15分に一回ぐらい取り入れることです。
たとえばクイズや例題を解いてもらったり、隣の方と話をしてもらったり、適当に指名して発表してもらったり、なんでもいいから受講者の方に少しでも講義に参加してもらうことが重要だと思います。
明石家さんまさんみたいに喋りのプロではないので、ずっとしゃべり続けて受講者を飽きさせないのは至難の業ですから。

以上のことも踏まえて今年も事務所主催の経営革新セミナーを開催します。
今年の集客目標は100名です。一人でも多くの方の参加をお待ちしております。

岡山県には職業会計人（税理士・公認会計士）が約700名いますが、その中でTKCの会員は177名おり業界の約25％の方がTKCに入会されています。
また、岡山県支部は直前のTKC全国会の代表を排出しており、全国的に見ても非常に伝統のある支部です。
その支部の代表ということなので、気の引き締まる思いでいっぱいです。

今、TKCが一番力を入れているのは、宣伝でもあるように「関与先であるお客様の会社の黒字決算の実現」です。
政府発表では「景気は回復局面にある」と言われていますが、我々のお客様である中小・零細企業の大半ではその実感はなく、景気低迷にあえいでいるのが現状であると思います。
その中で、日夜我々が「黒字決算の実現」のために取り組んでいることは以下のことです。
　①毎月お客様のところにお伺いし、スピーディーにしかも正確な利益計算ができるような仕組みを作る。
　②そのために、お客様の経理のコンピュータ化のアドバイスする。
　③お客様の経営計画の策定のお手伝いをする。

我々の業務はお客様の側面からの支援が中心となりますが、（我々が帳面を作るわけでも、コンピュータの入力をするわけでも、計画を作るわけでもありませんが）これらのサービスを通じて間違いなくお客様の黒字化率が上がることを実感しています。
支部長の最も重要な仕事は、支部の会員にこれらのサービスの周知徹底を図っていくことです。
そのためには何よりも自分の事務所での実践が重要になると思います。
開業して22年を超えましたが、支部長を拝命したことをきっかけとして再度事務所業務の見直しをしていきたいと感じています。

そんな劉備のもとに、優秀な人材がこぞって集まってきたのは何故か？
それは劉備の人間的な魅力であったようです。
いわゆる人間としての「徳」ですね。

劉備の「徳」を表す事柄として、三国志に以下のようなことが描かれています。

ひとつは「三顧の礼」。
劉備よりも年齢が一回りも若く、当時全く無名な孔明に対して、三度も礼を尽して「一緒に働いてくれないか」とお願いに行った話は非常に有名です。

また、魏の軍から敗走する時に、足手まといになる民衆を決して置き去りにしなかった劉備の姿勢に対し、多くの民衆が感動を覚えました。

また、劉備が死の床にある時に、孔明に「もし私の子があなたの目から見て、仕えるに値しないと考えるならば、私の子を殺してあなたが蜀の王になりなさい」と告げたくだりは、三国志の読者の多くに、涙を誘うものだったと思います。
もちろん孔明は、劉備亡き後も一生涯劉備に忠誠をつくしたことは、言うまでもありません。

会社の経営者の資質としていろいろなことが求めれらます。
その中でも特に重要なのは「徳」ではないでしょうか？

「この人についていこう」「是非ついていきたい」「この人のためならどんな努力も惜しまない」と社員に心底から感じさせる力、それが「徳」であると思います。

私も会社の経営者の一人として、「徳」の重要性はよく理解しているつもりです。
ただ問題なのは、「徳は一朝一夕には身に付かない」ということです。
「徳を積む」とはよく言ったもので、日々積み上げていくものが「徳」であると思います。

以前も「継続は力なり」とブログに書きましたが、やっぱり積み上げる力に勝るものはないようですね。
こんなことを改めて考えさせられる「三国志」でした。

また、あまりにもおもしろかったので、三国志（吉川英治著）の赤壁の戦いの部分を読み返してみました。
映画では周瑜と孔明の知略はほぼ同格であるように描かれていましたが、小説によると圧倒的に孔明の知略の方が優れていたようです。

まず、孔明が有名なのは天下三分の計（中国を魏・呉・蜀の3つの勢力で統治しようという構想）。
その構想を実現するため単身呉に乗り込み、舌戦で呉の孫権初め彼を取り巻く参謀に、魏の傘下に入るのではなく魏と戦争をする決意をさせました。
（赤壁の戦いがなければ孔明の仕える劉備が、蜀を建国することは到底出来なかったと思います。）

更に、3日で10万本の矢を集めたアイデア。（これは話を面白くするため三国志演義にとりいれられたもので、史実とは違うようですが）
通常3日で10万本の矢を作ることはできませんが、明け方の霧を上手に利用し、対岸に陣地をはる魏からの矢の一斉攻撃をわざと仕掛けました。
魏からまんまと矢を奪い取る光景は天晴れという感じでした。

それと、火責めを成功させるための必須条件である、呉の陣地から魏の陣地に向かう風の予測。
これは当時はまだ学問として体系だったものはなかった「気象学」に対する、孔明の見識の賜であると思います。

戦いに勝つにはもちろん関羽や趙雲や張飛のような武将の存在は重要ですが、参謀役である諸葛孔明のような存在は欠かせないと思います。
いわゆる戦略・戦術の立案者ですね。
これは会社経営においても当てはまることだと思います。
戦略を具体化したものが「中期経営計画」、戦術を具体化したものが「年度経営計画」です。
それらの計画に基づいて会社経営をやることにより、間違いなく会社経営の成功の確率が高まります。

多くの企業は今、経営難にあえいでいるようです。
「儲からない儲からない」とボヤク前に、経営を成功に導くための常套手段である「中期経営計画」・「年度経営経営計画」の立案から始めてはどうでしょうか？

大きく分けて税理士になるためには3つのコースがあります。
一つは税務署コース(税務署に一定の年数を勤め一定の試験に受かると税理士になれます）
もう一つは一般試験コース(5教科の決められた科目試験に合格することにより税理士になれます）
もう一つは大学院コース(法律・経済の大学院を卒業すると科目試験が免除で税理士になれます）
※かつては法学部・経済学部2学部の大学院を卒業すると全く無試験で税理士になれたこともありましたが、現在は片方しか駄目になりました。

ちなみに、その中で私は一般試験コースでの税理士です。

また、一般試験にはいろいろな科目がありますが、会計2科目が必須で税法科目は一部選択制になっています。
税法科目は法人税か所得税のどちらかが必須で、あとの2教科には消費税・相続税・固定資産税・酒税・国税徴収法・事業税・住民税等があります。

ちなみに、私は法人税・所得税・相続税で合格しました。

医者なら内科・外科・産婦人科等診療科目が分かれていて、まさか子供を産むのに内科にはいきませんが、税理士にもいろいろな種類があるにも関わらずそれを表示していないので、実は聞かなければわからない訳です。

今日は自己紹介を兼ねて税理士の種類のお話をさせていただきました。

それぞれのカップルが最終的にはハッピーエンドで、なんとなくほのぼのとした感じの映画でした。
(人間模様の描き方があまりにもおもしろかったので映画館を出てすぐ本屋さんでその本を買って読みました。
映画もいいけど本で読むのもいいものですね。)

30年前の新婚旅行の時に何気なく新婦(原田美枝子)が書いていた手紙が、ある日突然離婚した夫(中村雅俊)のもとに届けられます。
その手紙がきっかけで最後にはもう一度30年前に戻ってやり直そうということで(それも奥様がかつて行きたかった北海道のラベンダー畑で)映画はエンディングを迎えます。

私は今結婚26年目で、あと10年たった60歳の時にうちの夫婦がどんな感じになっているか想像しながら映画を振り返っています。
もしかしてある日突然「離婚して」なんて言われるとつらいですよね。
仕事ももちろん重要ですが、人生を豊かにするためにはやっぱり自分を一番理解してくれる(くれていると勝手に思っている)伴侶の存在は欠かせないと思います。

多分恥ずかしくて60歳になってラブレターなんては書けないと思います。
映画のラスト近くでかつてのバンドマン(イッセー尾形)が脳腫瘍の緊急手術をしたその追っかけ娘(綾戸智恵)の意識が回復するまで病室で「ミッシェル」を弾いているシーンががありました。
私もそれぐらいだったらできるでしょうか。こんな感じで。

そこで問題なのはヤマ勘で（帳簿を付けずに）9500万円と1億円と1億500万円の経費の差がわかるかどうかです。
少なくても私の経験ではわかりませんでした。（それがヤマ勘でわかれば帳簿なんてつける必要はないわけですが。）
最近テレビでナイナイの「ごちになります」という番組が放送されていますが、わずか10万円ぐらいの勝負でも多い方は12万円ぐらいに感じたり、ある方は8万円ぐらいに感じるわけです。
人間のヤマ勘はそんなにきちんと働くわけではありません。
ましてや事業をやっていると億単位のお金が動くわけですから帳面なしにいくらかかったなんてわかるはずはありません。

以上2つの理由により、ヤマ勘では正しい利益を把握することはまず不可能なわけです。

ただ問題なのは、9500万円で経費を抑えた会社は優秀な会社で、1億円経費を使った会社はあまり良くない会社で、1億500万円使った会社はダメな会社となるということです。
そして、経費をちゃんとコントロールする習慣がない（どんぶり勘定で帳簿付けがいい加減な）会社はついつい1億500万円使ってしまうわけです。
逆に経費をちゃんとコントロールしている（帳簿付けをきちんとできている）会社は9500万円にきちんと抑えることができて（もしくは売上をもうちょっと頑張って1億500万円にすることができて）着実に利益を500万上げることができるわけです。

実はこれが帳面を付ける一番のメリットです。
ヤマ勘ではわからない利益を確実にとらえそれをもとに作戦を立てる(経費を節約したり、売上げを上げる努力をしたり)ために帳簿づけが必要なわけです。

もし「儲からない儲からない」と毎日のようにぼやかれていらっしゃるんだったらその前に『きちんとした帳簿を付ける』ことから始めてみませんか！！
ヤマ勘経営からの脱皮が儲けるための近道だと思います。

これが私の税理士ライフ24年で確証を得た真理です。

会計事務所の職員時代に経営者の方からよくこんなことを言われました。
「わしは商売経験が長いから馬越さんに教わらんでも（帳簿なんて見なくても）ヤマ勘で会社が儲かっているかどうかぐらいすぐわかる」
経営者の方が当り前のように自信を持っていわれるものですから、「やっぱりそうなんかろうか」と思ったものです。

ただ、自分が経営者になって実際に経営してみる段になって、その言葉が大ウソであることがわかりました。
確かに年の売上が1000万円以下（月80万円強）であれば帳面を付けなくてもいくら儲かっているかなんてヤマ勘でわかりました。（何しろ計算のプロですから）
ただ、売上が2000万円を超えたあたりからさっぱりヤマ勘は働かなくなりました。

それは何故か？
一つの理由は
商売には売掛金（仕事をしてお金をまだもらっていなくても儲けとなる）があったり、借入の返済（お金は実際になくなっているが経費とはならない）があったりで預金通帳の残高の増加=利益ではないからです。

たとえば決算の直前に大口の売上500万円があって喜んでいたんだけど、そのお金を実際にもらえるのは半年後だとすると手元にお金は残ってないがその分儲かったことになり、実感する利益と（預金通帳の残高の増加）と正味の利益は食い違ってきます。

それらのことをわかりやすく説明するためのツールとして発明されたものが「簿記」というものですが。

少し長くなったので、もう一つの理由は次回に。

　『叶匠寿庵という会社がある。
　創業者の芝田清次さんは、三十九歳の時に人生を見つめ直し、長年勤めた地方公務員の職を、後わずか三カ月で恩給がつくという直前に辞め、素人の身ひとつで和菓子店を興した。
　初めは、饅頭を作って箱に詰め、肩に下げ、観光バスの窓に向かって売り歩いた。その地を這うような苦労から、人情の機微も、商売の酸いも甘いも、人たる者の夢や使命も知り尽くした。惜しいことに、亡くなられて十年ほどになる。
　芝田さんは、社長の心を自分の心とし、お客様の喜びを自分の喜びとしてどんな苦労にもめげない社員を育てることに命を捧げた。
　ある時、こんなことがあった。京都の哲学の道にある茶室でお菓子を買われたお客様が、代金を払うと、お菓子を置き忘れて、そそくさと帰られてしまった。気づいた女子社員が急いで後を追ったが、見当たらない。機転をきかした彼女は、独りでタクシーに乗り、京都駅に駆けつけた。接客の会話の中から、東京の人で、何時の新幹線に乗るか分かっていたからである。発車のベルが鳴り止む寸前、間一髪で新幹線に飛び乗ることが出来た。
　長い長い列車を捜し回り、お客様を見つけたのは、もうすぐ名古屋という辺りだった。お客様は、驚くやら、感謝するやらで、何度も何度もお辞儀を繰り返し、握手を求め、全身で喜びを表現された。疲れた乗客が多く、殺伐とした車内で、その一角だけがパッと光が射したように輝いて見てたという。
　お客様が、「きみは、これからどうするんだ」と、目頭を熱くして尋ねられた。
　女子社員は、「お会いできて、本当に嬉しかったです。ちょうど名古屋ですので、京都に引き返させていただきます」と、笑顔を残して辞去すると、列車が見えなくなるまで手を振って見送った。
　この女子社員は、社長の命令で、そうしたわけではない。自分の機転と判断で、わずか数千円のお菓子を持って、新幹線に飛び乗ったのである。お金では代えられない叶匠寿庵の心が、お菓子に込められていることを、社長と同じように知っていたからである。
　芝田さんが、このことを知ったのは、彼女からの報告からではない。お客様が感動を雑誌に綴って、それを送ってくださったからである。
　社員がよく育っていないと、社長の想いはなかなか実行されない。苦労人の芝田さんは、和菓子だけを売っているのではなく、商いの道とか心、経営の哲学とかお客様の喜び、そういったものを命懸けで守ってきたわけである。だから、社長の想いが骨身にしみて社員に伝わり、実行されたのだ。
　叶匠寿庵の和菓子は、茶の席で日本一とも言われた。発売されて問もなく、大阪の梅田にある阪急百貨店に長い行列ができた。私は、何だろうと思い、二百メーターにもおよぶ行列の末尾の人に尋ねたことがある。それこそ、叶匠寿庵の和菓子を買うための人の列だったのである。
　社員がよいと、伝説が生まれる。
　芝田さんは亡くなられたが、その遺伝子が今の叶匠寿庵の社員の血の中に脈々と流れ続けていることを願って止まない。「がんばれ！」と、声援したい』

　以前に経営理念のお話をさせていただきましたが、この会社で売っているものは単なる「和菓子」ではないのだと思います。
　「和菓子 」という形のあるものを通じてお客様に「喜び」とか、「優しさ」とか、「安心感」とか、「信頼」を提供しているのだと思います。
　また、それが１社員にまで浸透しているのが素晴らしいことです。いわゆる社風となっているわけですね。
　こんな会社になりたいものです。不況なんてたぶん関係ないですね。

中学の時ブラスバンド部・大学の時はギターアンサンブル(クラシックギターを使った合奏のサークル）に入って以来音楽は私の唯一の趣味です。
その後就職・開業と仕事漬けの毎日が続き音楽が登場するのは45歳ぐらいになってでしょうか？

「ゆとりと豊かさ」ということが最近よく言われますが、趣味は豊かさを演出するために極めて威力を発揮します。
人によってそれがゴルフだったり写真撮影であったりいろいろあると思いますが、豊かな人生を送るためにはやっぱり趣味はないよりあったほうがいいと思います。
今一緒にやっているバンド（私はそのバンドではエレキベースを弾いています）のメンバーがしみじみ言っていましたが、「音楽をやっていないときは周りの風景が白黒にしか見えなかったけれど音楽を再開してフルカラーに見えるようになった」少し大袈裟化もしれませんがその感覚は私にもよくわかります。

もちろん仕事でも相当なやりがいと満足感を得られますが、それだけではちょっと味気ない、そんな感覚でしょうか？

多分に自己満足の世界ですが、私の音楽ライフを映像にまとめました。よかったらご覧ください。
ちなみに、バックの音楽は私の演奏しているものです。

①創業時の苦労話について社長に熱く語っていただきます。
実はその話の中に経営理念の重要なキーワードがちりばめられているケースが多いので、それをメモしながら参加者に聞いて頂きます。

②「われわれの扱っている商品とは」について参加者でじっくり話し合いを行います。
最初は目に見えるもの、例えば文房具店であれば扱っている商品そのもの（ノートとか鉛筆）がでてきます。
それを繰り返すうちにその商品を通じてお客様に提供してる価値とかサービスが本質的に何のか（原点）に参加者が気づくレベルになります。
実はその中に経営理念の重要なキーワードが隠されているケースが多いです。

③「お客様の真の要望は」について参加者でじっくり話し合いを行います。
　これも商品と同じように最初は表面的なことが多く出てきますが、それを何度か繰り返すことにより本質的な部分（原点）に参加者が気づくレベルに達します。
実はその中に経営理念の重要なキーワードが隠されているケースが多いです。

この3つの作業を通じキーワードを発見することが手順として極めて重要です。
このキーワードが出てきた段階でそれを文章としてつなぎ合わせると経営理念の完成です。

うちの事務所では、その過程で出てきたキーワードが（もちろん他にもありましたが）
まごころ
アドバイザー
ともに歩む
お客様の夢の実現

これをつなぎ合わせてできたのが
「まごころでお客様の夢を実現しともに歩むアドバイザー」という経営理念（うちの事務所ではそれを使命感と呼んでいますが）です。

あとは、その中に盛り込めなかったキーワードを「行動の原点5つの誓い」ということで
「ビジョン」「顧客」「商品」「管理」「チームワーク」に分類してまとめていきます。
（5つの項目の内容は会社の状況によって若干アレンジするケースもありますが）

ざっとこんな感じで作ります。
もし、これをお読みになってぜひ経営理念の作成にチャレンジしてみたいと思われた方はぜひ事務所の方にご連絡ください。

経営理念はある日突然降ってわくものでなくて、やっぱり作ろうと思って作らないとできるものではありません。
実は作り方があります。（不思議なぐらいこの作り方について書いてある経営書はあまりありません）

経営理念の策定のための所要時間は丸1日だと考えてください。
「なぜそんなに時間がかかるの？」と感じられる方もいらっしゃると思いますが、実際に作ってみるとそれでも時間が足りないこともあります。
朝から初めて深夜になってやっと完成ということもありました。
もちろんどうしてもその時間が取れない場合は2回に分けてやるのでもOKですが。

参加者は幹部社員全員です。
なお、社員規模が10名以内であればできれば全社員参加で取り組んだ方がいいと思います。

少し長くなったので続きは次回に

開業時は会社の存在意義の多くは「サラリーマンより多くの稼ぎを上げる」「とにかく自由に自分のやりたいようにやりたい」といった事業主本人の金銭面・精神面での欲求の充足が中心であると思います。
　それが、社員が１名２名と増えるに従って、それだけでは(事業主の欲求の充足だけでは)社員のやる気を引き出して儲かる会社を作っていくことはできなくなってきます。
(誰も他人である事業主のために、心血を注いで働こうとは思いません。むしろそれが当たり前です。）
そこで必要になってくるのが経営理念です。
要は錦の御旗ですね。

　うちの事務所で経営理念を作ったのは(うちの事務所では経営理念のことを使命感と呼んでいますが）開業から10年ぐらいたったころです。
確かその当時社員が8名ぐらいだったでしょうか？
　ご多聞もれず開業から当分の間、目先の仕事をこなすのがやっとでそんなことを考える余裕すらなかったのが現実でした。
（当時私は中小企業診断士の1次試験に合格していて経営理念の重要性は理論的には誰よりもよくわかっていたはずですが）
作ってみた実感。「確かにあったほうがいい」「悩んだ時に原点に返れる」「社員のパワーが結集できる」「効果はアウトブローのようにじわじわと湧いてくる」

中小企業診断士として何社かの事業所の経営理念の策定にかかかわらせていただきましたが、そのほとんどの経営者の方が私と同じ様な実感をお持ちのようです。

「社員は増えたんだけど入れ替わりが激しすぎる」
「社員のモラルが低くて困る」
「社員がやる気無くて」
「何かしらいつも不安」
こんな悩みをお持ちの経営者の方は経営理念について再度考えてみられてはいかがでしょうか？

今日を楽しむポイントは以下のことだと思います。
1.クヨクヨしないこと
2.悪口を言わないこと
3.愚痴を言わないこと
4.人のせいにしないこと
5.怒らないこと
そして何よりも重要なのは「心にゆとり」を持つこと

こんな当たり前のことの実践が実はすごく難しいことだと思います。

ところで私は昨日、「今日を楽しむことができただろうか？」
世の中の不平不満ばっかり言ったりしなかっただろうか？
また、一昨日「今日を楽しむことができただろうか？」
社員の愚痴を家内にこぼしたりしなかっただろうか？

そんなことを考えさせられるテレビコマーシャルでした。
（少なくとも今日は「今日を楽しもう！！」）

私の事務所で開業時から1日も欠かさずやっていることの一つにラジオ体操があります。
前の日に飲み会等でどんなに遅くなっても、このラジオ体操をするとピシッとするのは何故でしょうか？

また、もう一つは朝礼時の使命感唱和です。
（使命感とは事務所の経営理念です。開業5年目ぐらいで作ってその後からずっと継続して唱和しています。）
1年ぐらいたった時に、「もうみんなよく覚えたので唱和を止めよう」という意見もありましたが、その意見を振り切ってずっと念仏のように毎朝全員で唱和しています。
「真心でお客様の夢を実現し、共に歩むアドバイザー馬越会計」という言葉を唱和するたびに、常に初心にかえることができるのは何故でしょうか?
多分この唱和を通じて新入社員からベテランまで、同じ目線でお客様に接することができるんだと思います。
もっと大げさにいえば、この使命感唱和が我が社の社風を形作っているんだなあと感じています。

景気が悪く世の中が閉塞感でいっぱいな時こそ、あきらめずコツコツ（継続）の意義を再確認する必要があるのではないでしょうか?

40代。職員の数も10名を超えいわゆる組織化が事業経営の一番の課題となってきた頃です。
一人でただがむしゃらに仕事をするのも大変ですが、社員が持っているパワーを最大限に発揮してもらうのもこれまた大変なことであることを実感しました。（経営書にはいろいろ書いてありますが、実際はもっともっと泥臭くて大変な事だと感じました。）
そして、組織化の進行に伴いちょっとだけ仕事にも余裕ができてきて、永年やりたかった音楽にも少し時間が裂ける様になってきました。
私にしたら大奮発して120万円のクラシックギターを買ったのが45才の頃、親父バンドに入ったのもその頃です。

今から50代に突入します。
私なりに 、50代で一番何が大切かを考えてみました。

事業経営にとって一番重要な事は、事業の継続だと思います。
私が28才で開業し、文字通り初代ですが、私の経営する株式会社リアライズはできることならゴーイングコンサーン（継続企業）であって欲しいと思っています。
そのためにポイントは、可能な限り早い段階から後継者の選定と後継者の育成を計画的に進めて行く事だと思います。（そのことは、去年の事務所の経営革新セミナーのテーマとして取り上げてお話をしましたが）

今は仕事で一番油がのっていて、とにかくイケイケドンドンのような感じですが、間違いなく年は取るしそれに伴い、頭も固くなるし、下手をすれば老害になる危険性もあると思います。（そんな経営者の方に残念ながらお会いする機会をあります。「人のふり見て我がふり直せではないですが」）

私にとっては未知の世界ですが、「後継者の選定とその育成」そのテーマにこれからチャレンジしていきたいと思います。

年初なので計画の大事さについて日頃から思っていることを書いてみたいと思います。
私が開業したのは昭和62年4月でした。
今でも開業時の簡単な事業計画書（A4の紙1枚もの）を大切に取っています。
その中に拡大目標12月31日までに40件というように記入してあります。
当時全くゼロからのスタートで無謀とも言える計画ですが、実は12月26日に丁度40件目のお客様が増えました。
不思議なものです。39件でもなく41件でもありません。
開業以来おかげで予想以上にお客様が増え8月頃には実務でてんやわんやの状態でした。
とにかく人を採用をし、急場をしのぎ11月末には39件にまでなっていました。
しかし不思議なものでそれからばったり拡大がストップしてしまいました。
さすがにちょっと焦りましたが、12月26日に1件拡大。それで仕事納めとなりました。

マーフィーじゃないけど思考は実現化するんだと思います。
私のごくつたない経験からもそのことは何度も実感しています。
要はどれだけ思いこむか。潜在意識をどう働かせるかが計画の実現のポイントだと思います。

今日仕事始めで事務所の方針発表会を行いましたが、私の感覚では計画を発表した段階でほとんどその年度は終わっている（実現は目に見えている）そんな気がしています。
もちろんそこに魂がこもっていないとダメですが。

以上年初にあたり計画立案の重要性についての私の意見を書いてみました。
これからも、回を重ねていきたいと思いますので、是非お読み下さい。